Automašīnu tirgotāji: kā aprēķināt, un kāpēc ne strādāt ar viņiem?

Bizness
Notiek ielāde ...

Saskaņā ar cilvēku statistiku, no 10 līdz 30% reklāmupar pārdoto lietotu automašīnu - no tā saukto "perekupov." Kas tas ir? Auto tirgotāji, par kuriem mēs vēlamies tev pastāstīt. Kāpēc ar šādu pārdevēju nevajadzētu sadarboties, kā ātri tos aprēķināt - mūsu galvenās tēmas.

Kas tie ir - automašīnu tirgotāji?

"Izpirkšana" ir persona, kas slēpta kāautomašīnu īpašnieki, privātie tirgotāji. Patiesībā tie ir uzņēmēji, kuri pērk lietotas automašīnas, veic kosmētikas remontu, pēc tam viņi pārdod aprīkojumu par pārlieku dārgu cenu. Automašīnu pārdevēji var būt un pārgošanas, un komisijas veikalos, un pat motociklu pārstāvjiem. Visus tos apvieno viena lieta - bizness, kas balstīts uz automašīnu tālākpārdošanu.

Veicot "pirkt lētāk, pārdot dārgāk"tirgotāji nevilcināsies pielietot visa veida trikus, izdomātus trikus, psiholoģiskās shēmas. Viņiem visvairāk "garšīgs kumoss" ir nepieredzējis pircējs. Viņš riskē, ka ne tikai pērk "kaķi mežā", bet arī pērk to visvairāk piepūšamo cenu.

automašīnu tirgotāji

Lietotu preču tirgotāju īpašās pazīmes

Šeit ir dažas pazīmes, kas raksturo Krievijas "pārpirkšanu":

  • Nepārlādējiet automašīnu no jauna, ievadiet savu vārdu PTS.
  • Neatklāj savu identitāti, to pārstāv īpašnieks.
  • Pārdošanas līgumā tiek iekļauts bijušā automašīnas īpašnieka vārds.
  • Tas neparādīs automašīnu "tās teritorijā".
  • Būs pret automašīnas servisa transportlīdzekļa pārbaudi, atsakās apmeklēt ceļu policiju par šī transporta uzskaiti.
  • Lielākā daļa "perekupov" - viesi no tuvējās ārzemēs.
  • Pārdod tikai šķidrus automobiļus - šajā rajonā ir pieprasījums.
  • Viņš dod priekšroku automašīnām līdz 1 miljonam rubļu.
  • Negribīgi tirgojas - ne vairāk kā 5-10 tūkstoši rubļu.
  • Viņam nepatīk strādāt ar noskaņotām automašīnām.
    lietotu automašīnu tirgotāji

"Baltie" tirgotāji

Ne visi "kukuļi" ir krāpnieki. Starp tiem ir juridiskie pārdevēji, automašīnu dīleru pārstāvji. Šie cilvēki labi pārzina tirgu, tie ir pilnīgi orientēti uz to. Viņi var kompetenti un ātri novērtēt automašīnu.

Ar tālākpārdevējiem patīk sadarboties unprivātie pārdevēji. Jā, automašīnas cena tiks pilnībā piedāvāta mazāka, taču nauda tiks iegūta nekavējoties, un pirkšanas un pārdošanas formalizēšanas procedūra notiek ātri. Tomēr šodien ir lieliska iespēja satikties ar krāpnieku, kas pārdos automašīnu par viltotiem dokumentiem ar neapmaksātiem naudas sodiem. Un pat pilnībā slēpts kā "metāllūžņi".

So let's redzēt, kā ātri aprēķināt "melno" un "pelēko" auto dīleriem lietotu.

Pārbaudiet # 1: iepazīstieties ar reklāmu

Vispirms konfigurējiet filtru, lai to parādītureklāmas tikai no privātpersonām. Turklāt, apskatot internetresursa ziņojumus par lietotu automašīnu pārdošanu, jūs jau tagad ļoti iespējams atpazīt "pārmaksu":

  1. Neparasti maza cena par automašīnu, kas arī neatbilstar tā izlaišanas gadu, nedz ar nobraukumu. Jā, viens no šo uzņēmēju iecienītākajiem trikiem ir vērsties pie spidometra. Un tas nav visnepatīkamākais "pārsteigums", ka viņi var sagatavoties pircējam.
  2. Informācijai par automašīnu ir īpašnieksnoklikšķināmu saiti, kas noved pie liela citu pārdošanai paredzēto automašīnu saraksta. Tas liecina, ka pirms jums - lietotu izplatītāju, vadītāju vai automašīnu koncesiju, kas aizdomīgi ietaupa tradicionālo reklāmu.
  3. Izsekojiet paziņojuma vēsturi - tas ir "kukuļus", kas to visbiežāk atjaunina.
  4. Apdare. Rakstiskā nepārtrauktā tekstu, bez pieturzīmēm, kopējo frāzes un bez specifiku - tās ir pazīmes "biznesmenis". Cilvēks steigā, pabarot reklāmas viņa pavedienu. Tajā laikā, kā reālo īpašnieku Pārdomāta un rūpīgi uzrakstīja tekstu.
  5. Programmas automobiļu tirgotājiem - tas patskas parasti tiek izmantoti privātiem tirgotājiem. Tomēr pēdējo dīleru fona apstākļos vienmēr ir tendence padarīt savu reklāmu vairāk pamanāmu - padarīt nosaukumu treknrakstā, krāsaini, citos veidos to popularizēt. Parasti "kukuļus" bieži izmanto maksas vietņu tirdzniecības platformas iespējas. Piemēram, reklāmas piestiprināšana saraksta augšpusē, rāmis, īpaša josla un tā tālāk.
    automašīnu izplatīšana

Pārbaudiet # 2: Foto

Automašīnu dīlerus Maskavā un citās pilsētās var aprēķināt arī no fotoattēliem, ko tie pievieno reklāmai:

  1. Pievērsiet uzmanību skaitļiem. Ja tie ir tranzīti vai pat tiek noņemti, tad esat vadītājs vai "izpirkuma maksa". Piekrītu, ka privātajam īpašniekam nav nepieciešams pagriezt vairāku attēlu attēlus, jo tos jebkurā fotoattēlu redaktorā var vienkārši izgaismot. Pirms pārdošanas viņš neierīko automašīnu no reģistra.
  2. Skaties cieši pie fotoattēla fona. Ja pamanāt automazgātu mazgāšanu, automašīnu apkopi, citus transportlīdzekļus bez numuriem, tad tas ir attaisnojums brīdinājumam.
  3. Kā automašīna tika uzņemta? Ja tikai vispārējo plānu, no attāluma, tas ir nepieciešams, lai ritinātu sarakstā. Šajā īpašnieki, lai nav jātērē savs laiks, un veikt detalizētus attēlus, kā arī attēlus redzamu defektu mašīnas.
  4. Salona foto. Automobiļu izplatītāja darbs nozīmē arī ārējā spīduma piešķiršanu gudri lietotajam transportlīdzeklim. No šejienes un jauniem pārsegiem un riteņa pīteņiem. Vienkāršā privātpersona, visticamāk, neatjaunos salonu pirms pārdošanas.
  5. Sīkāka informācija. Apskatiet ciešus attēlus. Piemēram, ja automašīnā uz paklājiem atrodas papildu papīra aizsargpārsegi (piemēram, automašīnu dīleru izvietošana), tad pārdevējs, protams, nav tīrs. Arī "overbought" nodrošina ziemas riepu komplektu aizmugurē. Viņam nav kur nopelnīt šo labo, bet patiesais gumijas īpašnieks atrodas mājās vai garāžā.
  6. Kopējais fotoattēlu vērtējums. Jums arī vajadzētu brīdināt par sliktas kvalitātes attēliem, izmantojot dažu vietņu ūdenszīmes. Noteikti vērts atzīmēt paziņojumu, kas tiek veikts kontrasta sezonā, citā pilsētā vai pat valstī (to var noteikt ielas, automašīnu numurus fonā, zīmēm utt.).
    automašīnu tirgotāju numuri

Pārbaudiet # 3: reklāmas apraksts

Pirms kļūšanas par lietotu automašīnu tirgotāju,Jūsu pārdevējs, protams, daudz runāja ar saviem "kolēģiem". Jo ilgāk cilvēks rotējas šādā vidē, jo vairāk savā runā izmanto profesionālas izteiksmes, kas neizmanto cilvēkus, kas tālu no šī biznesa. "Rezidents" var nejauši ievietot tos paziņojuma aprakstā, ko tas arī sniegs. Viņam arī ir daudz sazināties ar klientiem, kāpēc runa ir redzama parastajām automašīnas īpašnieka rakstītām zīmotām frāzēm.

Iekārtas apraksts parasti ir nepietiekams - biežiopciju uzskaitījums, standarta termini drukāti it kā koppapīram. Daži aprobežojas ar vispārējo, par to, kas neinformē informāciju: "lieliska automašīna apmierinošā stāvoklī". Arī šajā gadījumā "praktiska, ekonomiska automašīna", "nekad neizdevās", "papildu jautājumi pa tālruni".

Jums vajadzētu brīdināt ar šādiem vārdiem, frāzēm:

  • "bez krāsas";
  • "pilna pildīšana";
  • "Es sēdēju un devos";
  • "klimats";
  • "jebkādas pārbaudes uz jūsu rēķina";
  • "Amerikāņu" un tā tālāk.

Pārbaude Nr. 4: pārbaudes vieta

Vēl viens efektīvs veids, kā identificēt tālākpārdevēju -pievērsiet uzmanību tam, kā viņš apraksta mašīnas pārbaudes vietu. Attiecībā uz privātiem tirgotājiem tie ir detalizēti šajā ziņā - norādiet platību, metro staciju un citus orientierus. Tālākpārdevēji ir ierobežoti tikai ar pilsētas nosaukumu.

automašīnu tirgotāju programmatūra

Pārbaudiet # 5: tālruņa numuru

Labs veids, kā atklāt pārdevēja patieso seju, ir noskaidrot, vai viņa tālrunis ir starp automašīnu tirgotāju numuriem. Lai to izdarītu, vienkārši ievadiet šos skaitļus meklētājprogrammā.

Ja viņa jums tūlīt sniedz vairākas reklāmastad tas ir laiks, lai atspoguļotu. Piekrītu, parastais automašīnas īpašnieks gandrīz vienlaikus pārdod vairākas automašīnas, un turklāt tas periodiski netiek risināts uz gadu vai īsāku laiku.

Pārbaudiet # 6: pārdevēja vārdā

Pievērsiet uzmanību tam, kā pārdevējs ir parakstīts. Privātpersona norāda viņa vārdu, dažreiz ar vidējo nosaukumu. Tomēr tālākpārdevējs var atstāt šo lauku tukšu (vai pilnībā aizpildīt ar citu tekstu). Var norādīt nevis viņa vārdu.

Par šo faktu jūs varat viegli aprēķināt "pelēko" autoizstādi. Parasti šāda veida reklāmas apstrādā atsevišķs zvanu centrs. Operators atbild uz jūsu zvanu, un menedžeris ierodas sanāksmē.

Mērķis "deformēt" pārdevēja vārdu, kad jūszvaniet viņam. Piemēram, ja ir uzrakstīts teksts "Ivan", sakiet kaut ko līdzīgu: "Sveiki Pēter, es runāju par automašīnu ..." Privātpersona tevi labos un zvanu centra operators nevērsīs uzmanību - visbiežāk viņš nezina, kas ir vārds reklāmā norādīts.

Pārbaudiet # 7: īpaši

Mēs iesakām ņemt vērā sekojošo:

  1. Skaidras salona funkcijas. Ja automašīna tiek fotografēta pret pasažieru nodalījuma zīmola stenda fona, riepas tiek apstrādātas ar tinteņiem, atslēga ir raksturīga atzīme, tad pārdevējs acīmredzami nav īpašnieks.
  2. Tīrība Jums vajadzētu brīdināt un lielisku salona veidu - "ne mote, ne putekļu plankumainais", mazgātās dzinēja nodalījums.
  3. Fotoattēla numurs un veids. Pārdevēji reti augšupielādē lielu skaitu fotoattēlu. Šaušanas laikā jūs varat sajust "profesionālā roka" - priekšējo skatu, muguru, sānu, salonu. Viss ir standarts.

Novērotāji ir arī kopīgi un interesantiziņas. Piemēram, "kukuļi" kāda iemesla dēļ vēlas fotogrāfēt savas preces pret faksu degvielas uzpildes stacijām. Interesanti ir arī novērot mašīnu numurus. Cilvēki vienmēr novieto kārtīgu taisnstūri. Tajā pašā laikā, kad privāti tirgotāji krāso telpas, jo viņiem ir vai pat jāaizliedz papīra gabals.

lietotu auto dīleru telefoni

Pārbaudiet # 8: saruna ar pārdevēju

Tālrunī automašīnas dīleri ir vieglāk panākt uz virsmas. Mēs piedāvājam šādas pārbaudes metodes:

  1. Nezvanīt zīmolu un automašīnas cenu, ka jūsinteresē. Ja sarunu biedrs jautā, ar kādu automašīnu paskatījos, viņš atdosies prom. Tas nozīmē, ka privātie tirgotāji vairumā gadījumu pārdod vienu automašīnu.
  2. Ja reklāmā ir norādīts viens pārdevējs, un sarunāties ar tevi ir pavisam cita persona, tad tas ir vēl viens iemesls, lai brīdinātu. Patiesais īpašnieks tomēr nosaka informāciju par sevi.
  3. Uzdod jautājumus, uz kuriem īpašnieks precīzi sniegsskaidra un saprotama atbilde. Jautājiet, kad automašīnas pēdējā reizē tika veikta tehniska pārbaude, kad īpašnieks nomainīja spilventiņus un eļļu, kur ir īpaši izvietotas mikroshēmas, skrāpējumi un citi defekti, kāda ir ziemas riepu zīme. "Atkārtota nosūtīšana" aiziet no atbildes, izmantojiet parastu un neskaidru frāzi, jo viņam ir daudz nepārtraukti maināmu mašīnu kontrolē, lai uzzinātu un atcerētos, par kuriem datiem ir ļoti grūti.
  4. Zinot, kā automobiļu tirgotāji strādā, jūs varatuzdod jautājumu "uz pieres": "Kas ir uzrakstīts PTS?". Dīleris, protams, saka, ka viņa sieva, tēvs, dēls, meita vai cits radinieks. Kura izbraukšanas dēļ slimība darījumā nebūs klāt. Un viņš jums apliecinās, ka pats izsniedz visus dokumentus bez problēmām.
  5. Pārdevējs nekad nepiekrīt kaulētiespa telefonu, bet reālais īpašnieks bieži vien vēlas izdarīt šādas koncesijas un pirms personīgās tikšanās. "Uzņēmējs", kas spēj "rīkoties" ar potenciālajiem pircējiem, ir vieglāk uzaicināt viņus uz darījumu, lai "ar karstumu, ar karstumu", kas neļauj cietušajam nonākt pie sevis, no viņas pienākuma pirkt.
    kā automobiļu tirgotāji strādā

Tas ir viss, ko vēlējāmies pastāstīt par auto tirgotājiem. Mēs ceram, ka mūsu raksts palīdzēs jums atrast pārdevēju - pašreizējo īpašnieku, privātu īpašnieku.

Notiek ielāde ...
Notiek ielāde ...