Pieprasījuma definīcija: pakalpojumi un jēdzieni

Bizness
Notiek ielāde ...

Ņemot vērā pieaugošo konkurenci,tās lieluma un prognozēšanas noteikšana ir svarīgi faktori, kas veicina gandrīz jebkura uzņēmuma, kas sniedz pakalpojumus un pārdod preces, panākumus. Tirdzniecībā pieprasījums ir tirgus apstākļu galvenais rādītājs. Viņš ir pastāvīga mācīšanās, veidošanās, novērošanas objekts. Parādīsimies par šī tirgus fenomena būtību, par to, kāda pašlaik pastāv pieprasījuma definīcija, kā tā tiek veidota un kādi faktori to ietekmē.

pieprasījuma definīcija

Pieprasījuma jēdziens

Viskonkurētspējīgākajā formā pieprasījuma definīcija ir samazināta līdzpreču vai pakalpojumu daudzums, ko pircējs vēlas patērēt noteiktā laika periodā par noteiktu cenu. Iepirkuma pieprasījums ir svarīgākais tirgus raksturs, tas vienmēr ir balstīts uz cilvēku vajadzībām. Ja tas nav nepieciešams, nebūs pārdošanas, nav piedāvājumu, un tādēļ nebūs tirgus attiecību. Iepirkšanās spēja vienmēr tiek izteikta naudas izteiksmē. Pieprasījuma definīcija ir pircēja funkcija, tikai viņš nolemj, vai viņš ir gatavs iegādāties preci vai pakalpojumu noteiktā brīdī par noteiktu cenu. Pateicoties plaša spektra tirgiem un cilvēku vajadzībām, ir daudzi faktori, kas ietekmē pieprasījumu, tā apjomu un veidošanās procesus, kā arī daudzu veidu šīs parādības.

Pieprasījuma apjoms

Preču vai pakalpojumu ražotāji, tirgotājiIr nepieciešams saprast, cik daudz to produktu vienību viņi spēj realizēt potenciālos. Tādēļ ražošanas un pārdošanas vadības plānošanā ārkārtīgi svarīgi ir noteikt pieprasījuma apjomu. Pieprasījuma daudzums ir konkrētu preču daudzums par noteiktu cenu, ko pircējs ir faktiski gatavs nopirkt noteiktā laika periodā. Pārdošanas apjomu ietekmē daudzi faktori, gan tirgus, gan patērētāji.

pieprasījuma definīcija

Pieprasījuma veidi

Ir vairāki kritēriji, pēc kuriemklasificēt pieprasījumu pēc precēm vai pakalpojumiem. Pirmkārt, pieprasījuma definīcija ir saistīta ar pircēja nodomiem. Šajā gadījumā pastāv stabils, grūti, konservatīvs, stingri formulēts pieprasījums. Pirkotājs iepriekš domā par pirkumu, nosakot stingras prasības attiecībā uz zīmolu, kvalitāti, preču cenu un neļaujot to aizstāt ar homogēnu produktu. Visbiežāk šāds pieprasījums vērojams parastajos ikdienas produktos (maize, piens), kas tiek iepirkti noteiktos laika intervālos noteiktā daudzumā. Pastāv arī alternatīva vai nestabila, kompromisa vai mīksta prasība. Tas ir veidots dažādu faktoru ietekmē tieši tirdzniecības vietā. Pircējs pieņem pirkšanas lēmumu pēc iepazīšanās ar piedāvājumu. Tā, piemēram, cilvēki pērk kurpes, apģērbu, kosmētiku. Un trešais pieprasījuma veids ir impulsīvs. Ja persona neplāno veikt pirkumu, bet jebkuru faktoru ietekmē nolemj iegādāties preces. Visbiežāk šis pieprasījums vērojams, pērkot mazus priekšmetus: košļājamo gumiju, šokolādi.

Saskaņā ar pārdošanas objektu skaitu tiek izvēlēts makro un mikro pieprasījums. Pirmais attiecas uz visu iedzīvotāju skaitu, bet otra - tikai uz šauru mērķauditoriju.

Attiecībā uz apmierinātības pakāpi, šie veidipieprasījums, kā reāls, realizēts un nerealizēts. Pirmais ir saistīts ar klienta reālajām vajadzībām produktā. Otrais ir faktiskais preču un pakalpojumu pārdošana. Trešais ir preču vienību skaits, par kuru patērētājs saņēma mazāk līdzekļu dažādu iemeslu dēļ: neatbilstība starp sortimentu un pircēja prasībām, preču trūkums.

Saskaņā ar attīstības tendencēm pieaug pieprasījums pēc stabilas un mirstošas ​​mirstības. Tas var būt arī ikdienas, periodisks un epizodisks. Šie veidi tiek piešķirti atkarībā no pirkuma cikla.

Pēc izglītības formas pieprasījums tiek piešķirts šādā veidākas veidojas pēc preču pieprasījuma un veicināšanas izpētes, potenciāla, ti, maksimālās iespējamās iespējas iegādāties preces par noteiktu cenu, kopumā pēc būtības ir tirgus jauda. Ir arī citi iemesli pieprasījuma klasifikācijai.

Faktori, kas ietekmē pieprasījumu

Iepirkumu apjoms nav bezgalīgs un ir atkarīgs no daudziem faktoriem. Speciālisti izceļ savas grupas: ekonomisko, sociālo, demogrāfisko, politisko un dabas klimatisko.

Ekonomikā un mārketingā pieprasījumu faktorus tradicionāli sadala cenu un ne-cenu faktoros. Detalizēti apspriedīsim šo jautājumu.

Pieprasījuma cenu faktori, kuru definīcijair vienkāršākais, kas saistīts ar pakalpojuma vai produkta izmaksām un pircēja reakciju uz cenu. Patērētāju ienākumi ir ierobežoti, un preču cena ir pieprasījuma regulēšanas faktors. Pircējs reaģē uz pirkuma cenas izmaiņām, bieži samazinot, tas palielina pieprasījumu. Šajā grupā ietilpst faktiskā preču un saistīto produktu cena, kā arī pircēju cerības, psiholoģiskās reakcijas uz izmaksām. Pieprasījumi, kas ietekmē pieprasījumu, ietver patērētāju izvēli, modi, pirktspēju, konkurentu produktu izmaksas un preču aizstājamību.

piedāvājuma un pieprasījuma definīcija

Piedāvājuma un pieprasījuma likums

Šis likums nosaka attiecības starp trimsvarīgi ekonomiskie jēdzieni: cena, piedāvājums un pieprasījums. Vienkāršākā formā to var formulēt šādi: ja ir pieprasījums, tad būs piedāvājums. Parasti, jo augstāks ir pieprasījums, jo lielāks ir piedāvājums un attiecīgi augstāka cena. Lai līdzsvarotu sistēmu, ir jābūt līdzsvaram starp ideālu un reālu pieprasījumu, atbilstošu cenu un pietiekamu piedāvājumu. Piegādes un pieprasījuma definīcija, to līdzsvara noteikšana ir svarīgs vadības uzdevums. Ražotājam rūpīgi jāanalizē pieprasījuma svārstības un patērētāja reakcija uz cenu un piegādi. Pirktspējas un piedāvājuma attiecību ietekmē vēl divi likumi:

1. Pieprasījuma likums. Tajā teikts, ka pieprasījuma apjoms ir apgriezti saistīts ar cenu. Jo augstāks ir pakalpojuma vai produkta izmaksas, jo zemāks ir pieprasījums pēc tiem.

2. Piegādes likums. Tajā teikts, ka cenu pieaugums tieši saistīts ar piedāvājuma pieaugumu. Tā kā pieaugošā cena dod ražotājam iespēju gūt lielu peļņu, tas piesaista arvien vairāk uzņēmēju šajā tirgus segmentā.

Tomēr pieaugošs teikums vienmēr nozīmēpieprasījums samazinās, jo patērētājs var iegādāties tikai noteiktu skaitu preču un pakalpojumu. Tādējādi piedāvājuma pārpalikums noved pie zemākām cenām, un pēc tam piedāvājuma un pieprasījuma mehānisms tiek uzsākts jaunā rindā. Šajā gadījumā cena ir līdzeklis, lai regulētu līdzsvaru starp nosauktajām kategorijām.

preču pieprasījuma definīcija

Pieprasījuma elastība

Atkarībā no cenas, kas ietekmē pircēju patērētāju aktivitāti, pastāv divu veidu pieprasījums: elastīgs un neelastīgs.

Elastīgu sauc par pieprasījumu, kas mainās, kadpreču un pakalpojumu cenu svārstības, kā arī iedzīvotāju ienākumu svārstības. Patērētājs ir jūtīgs pret noteiktu preču vērtību un ir gatavs atteikties tos pirkt, ja cena ir augsta vai viņa ienākumi samazinās. Tātad, mēs redzam, ka ekonomiskās lejupslīdes laikā luksusa preču, automobiļu uc patēriņš samazinās.

Neelastīgs, attiecīgi, ir pieprasījums,kas paliek nemainīgs, mainoties iedzīvotāju ienākumiem un preču cenai. Tas galvenokārt attiecas uz būtiskām precēm. Cilvēki iegādāsies pārtiku pat tad, ja cenu kāpums samazināsies un samazināsies maksātspēja. Tomēr maz ticams, ka cilvēki patērēs vairāk maizes, pat ja cena krasi samazināsies. Pieprasījuma elastīgums, kura definīcija ir daļa no tirgotāju uzdevuma, ir rīks pārdošanas regulēšanai. Tātad, ar augstu elastību pārdevējs var palielināt pagriezienu, samazinot cenas. Uz elastību stipri ietekmē priekšlikums: jo vairāk pārdevēji piedāvā līdzīgas preces un pakalpojumus, jo elastīgāks ir pieprasījums.

pieprasījuma definīcijas elastīgums

Pieprasījuma pētījums

Lai izprastu potenciālo pieprasījuma apjomu,Ražotājam jāveic daži pētījumi. Parasti tiek atšķirts pašreizējā pieprasījuma pētījums, kas ietekmē pārdevēja un ražotāja īstermiņa mērķu formulēšanu un tā prognozi, kas saistīta ar stratēģiskiem lēmumiem. Pieprasījuma definīcija ir svarīga ēku plāniem. Šo fenomenu izpēta dažādas metodes: statistikas, mārketinga un ekonomikas. Ražotājam ir svarīgi ņemt vērā patērētāja psiholoģiju, lai izprastu viņa vajadzības un spētu tos apmierināt.

pieprasījuma faktoru definīcija

Pieprasījuma veidošana

Nosaka produkta vai pakalpojuma pieprasījumuvajadzības gadījumā izstrādā programmu tā regulēšanai. Vissvarīgākais pārdošanas menedžmenta instruments ir cena: tās samazināšana un palielināšana var samazināt un palielināt pirkumu skaitu. Taču cenu regulēšana ne vienmēr ir iespējama un bieži ekonomiski neizdevīga. Tādēļ mārketinga rīki nonāk pie ražotāja palīdzības, tostarp: reklāma, attēla izveide un uzturēšana, dažādas tirdzniecības veicināšanas metodes un pircēja pēcpārdošanas atbalsts.

pieprasījuma apjoma noteikšana

Pieprasījuma prognoze

Katram ražotājam ir svarīgi redzēt perspektīvastās attīstība un pastāvēšana tirgū. Galvenais pārdevēju un ražotāju mērķis ir pieprasījums, kura definīcija ir svarīga plānošanas un pārvaldības sastāvdaļa. Tādēļ viņiem sistemātiski jāpārbauda iespējamo pārdošanas apjomi, patērētāju uzvedība un tirgus izmaiņas, lai laika gaitā labotu prognozes attiecībā uz pieprasījumu. Prognozes attīstīšanai tiek izmantotas dažādas metodes, kas ir sadalītas heiristiskajā, ekonomiskajā un statistiskajā un speciālajās.

Notiek ielāde ...
Notiek ielāde ...