Kategoriju pārvaldnieki - kas tas ir? Pienākumi un funkcijas

Karjera
Notiek ielāde ...

Īstenojot kategoriju pārvaldību, gandrīz visiorganizācijas saskaras ar konkrētām problēmām un izaicinājumiem. Ja jūs nesaprotat šo problēmu, šādas īstenošanas sekas radīs daudz vairāk kaitējuma nekā strādājot pazīstamajā režīmā. Vispirms ir nepieciešams skaidri saprast, kādas izmaiņas ir vajadzīgas kategoriju vadītājiem, kā arī zināt, kuri tie ir, un ko viņi var sniegt uzņēmumam.

kategorijas vadītājiem, kuri to dara

Kāpēc ir problēmas?

Bieži vien sistēmas neefektivitāte ir saistīta arka uzņēmums nedarbojas saskaņā ar izvēlēto filozofiju. Tas var būt saistīts ar nepieciešamo vadības sviru trūkumu vai darbinieku nevēlēšanos uztvert izmaiņas. Konflikti var izraisīt masveida atlaišanu, problēmas ar precēm vai darba procesa neveiksmes.

Lai kategoriju vadība tiktu veiksmīgi īstenota, ir jāizstrādā integrēta pieeja. Ir nepieciešams aptvert visus uzņēmuma darbības aspektus, nezaudējot vienu bloku.

Jauna struktūra

Sāciet pārmaiņas, izveidojot jaunuorganizācijas struktūra. Tas pamatojas uz galveno principu: kontrole tiek veikta ne tikai vertikāli, bet arī horizontāli. Visas vienības mijiedarbojas un ietekmē viena otras darbības, tādēļ problēmu gadījumā nebūs "ārkārtēju".

Lai pareizi atbildētu uz jautājumu: "Kategorija vadītājs - kurš tas ir?", Ir nepieciešams saprast, ka viņš ir atbildīgs par uzņēmējdarbību. Tādēļ šī amata iecelšana grāmatvedim vai ekonomistam sākotnēji ir nepareiza.

Darba apraksts

Lai pareizi sagatavotu šo dokumentu,Ieteicams izmantot tādu organizāciju pieredzi, kas veiksmīgi īstenojušas kategoriju vadību. Ja tas nav iespējams, tad ir jāatceras pamatnosacījumi: decentralizācija, dažu vadības aspektu nodošana, spēja pieņemt patstāvīgus lēmumus un koncentrēt dažādas uzņēmuma funkcijas vienā rokā.

kategorijas vadītājs, kurš tas ir

Kur iegūt speciālistus?

Lai saprastu, kur meklēt darbiniekus, jums ir nepieciešamssaprotu kategoriju vadītājus - kas tas ir? Ir gandrīz neiespējami pieņemt darbā "gatavu" speciālistu. Vadītājs uzvarēs daudz vairāk, ja viņš mēģinās redzēt nepieciešamās īpašības jau strādājošajiem darbiniekiem. Galvenā nepieciešamā spēja ir domāt par pircēju. Ir svarīgi, lai potenciālo kandidātu izceļ mērķtiecība un ambiciozitāte. Tad veiksmes izredzes būs daudz lielākas.

Galvenie pienākumi

Domājat, kategorijas vadītājs - kurš tas irir svarīgi saprast, ka viņš nav pircējs vai pārdevējs. Pirmkārt un galvenokārt, viņš ir vadītājs. Viņa uzdevums ir apiet konkurentu vietas un analizēt viņu darbības. Ir ļoti svarīgi pievērst pietiekamu uzmanību kategorijas popularizēšanai un popularizēšanai. Analīzes laikā jums jāizmanto visi pieejamie automatizācijas rīki. Novecojusi programmatūra neļauj jums redzēt visu attēlu un efektīvi pārvaldīt procesus.

Kategoriju vadītājam jāmācās sarunāties. Tas prasa daudz pūļu un laika, bet rezultāts ir tā vērts. Tam ir speciālas apmācības un kursi.

kategorijas vadītāja darbs

Analytics

Vadītājam ir jāzina, ko kategoriju vadītājam jādara. Tās darbs ir daudzšķautņains, bet vispirms tas attiecas uz tādām jomām kā tirdzniecība, analīze un sarunas.

Speciālistiem jāspēj apkopot un analizēt ziņojumus šādās jomās:

  • papildu maksa dinamikā - katru dienu;
  • pirkuma cenas maiņa - katra iepriekšējā gada diena;
  • visu preču grupu un apakšgrupu analīze, robežizmaksu novērtēšana - ieejot produktā diapazonā vai kad tā tiek atsaukta;
  • apgrozījums, kā arī konkurentu cenu noteikšana un mainīšana - divas reizes mēnesī.

Sarunas

Ja mēs saprotam, kategoriju vadītāji - kas tas irtad jaunās koncepcijas ieviešana būs vienkārša un sniegs labus rezultātus. Lai sazinātos ar cilvēkiem, gandrīz liela daļa no viņu darba laika ir nepieciešama. Sarunu iemesls var būt šāds:

  • cenu pieaugums pirkumiem;
  • līgumcenas neatbilstība un piegādes brīdī norādītā cena;
  • īsa piegāde;
  • piegādātāja vēlme diversificēt diapazonu;
  • mainīt piegādes apjomu vai aprēķina vietu. Dažus pienākumus var uzņemties kategorijas vadītāja palīgs;
  • līgumu slēgšana;
  • atlaides, akcijas un prēmijas;
  • preču atgriešana, tā aizstāšana, saskaņošanas darbību veikšana;
  • citus svarīgus iemeslus, kas pieprasa divu pušu klātbūtni.
    kategorijas vadītāja palīgs

Merchandising

Ne katrs līderis var uzreiz atbildētjautājums: "Kategoriju pārvaldnieki - kas tas ir?" Viņiem jāzina preču tirdzniecības pamatnoteikumi un jābūt iespējai tos izmantot. Tomēr daži radošuma aspekti šajā profesijā tiek vērtēti atzinīgi, tādēļ prasības var "atšķaidīt" radoši.

Ja uzņēmuma vadība skaidri sekoskategoriju vadības ieviešanas pamatprincipi, tad organizācija tuvākajā laikā sasniegs jaunu līmeni. Jaunie konflikti ir jāatrisina mierīgi, paskaidrojot personāla jaunās koncepcijas būtību.

Notiek ielāde ...
Notiek ielāde ...