Matrix BKG: celtniecības un analīzes piemērs "Excel" un "Vord"

Mārketings
Notiek ielāde ...

Uzņēmumi, kas ražo preces vaisniedzot pakalpojumus lielā diapazonā, ir spiesti veikt salīdzinošu uzņēmuma uzņēmējdarbības vienību analīzi, lai pieņemtu lēmumu par ieguldījumu resursu piešķiršanu. Maksimālie finanšu ieguldījumi tiek piešķirti uzņēmuma darbības prioritārajai jomai, kas nodrošina maksimālu peļņu. Produkta klāsta pārvaldības instruments ir BKG matrica, celtniecības un analīzes piemērs, kas palīdz tirgotājiem pieņemt lēmumus par uzņēmuma uzņēmējdarbības vienību attīstību vai likvidāciju.

BCG matricas koncepcija un būtība

Uzņēmuma ilgtermiņa plānu veidošana,pareizais finanšu resursu sadalījums starp uzņēmuma stratēģiskā portfeļa komponentiem ir izmantojot Boston Consulting Group izveidoto rīku. Tādējādi instrumenta nosaukums ir BCG matrica. Sistēmas izveides piemērs ir atkarīgs no relatīvās tirgus daļas atkarības no tā pieauguma tempa.

Preču konkurētspēju izsaka ar relatīvās tirgus daļas rādītāju un tiek uzzīmēts gar X asi. Lielu vērtību uzskata par vērtību, kuras vērtība ir lielāka par vienu.

matrica bkg celtniecības un analīzes piemērs

Tirgus pievilcību, briedumu raksturo tā izaugsmes temps. Dati par šo parametru tiek uzzīmēti uz matricas pa Y asi.

Pēc relatīvās akciju un tirgus pieauguma likmju aprēķināšanas katram uzņēmuma ražotajam produktam dati tiek nodoti sistēmai, ko sauc par BCG matricu (sistēmas piemērs tiks apskatīts turpmāk).

matricas bkg celtniecības piemērs

Matricas kvadrāti

Ja preču grupas tiek sadalītas saskaņā ar BCG modeli,Katrs sortimenta vienība ietilpst vienā no četrām matricas kvadrantām. Katram kvadrantam ir savs vārds un ieteikumi lēmumu pieņemšanai. Zemāk ir tabula, kas sastāv no tādām pašām kategorijām kā BCG matrica, kuras būvniecības piemēru nevar analizēt, nezinot katras zonas īpašības.

Savvaļas kaķi

  • Jaunu preču zona.
  • Augsts pārdošanas līmenis.
  • Nepieciešamība ieguldīt turpmākai attīstībai.
  • Īsā termiņā ir zems peļņas līmenis.

Zvaigznes

  • Pieaugošā tirgus līderi.
  • Augsts pārdošanas līmenis.
  • Pieaugošā peļņa.
  • Ieguldījumi nozīmīgos ieguldījumos.

Suņi

  • Bezperspektīvu produkti: jaunā grupa, nederīgos produktus vai nepievilcīgi (krīt) tirgū.
  • Zems ienākumi.
  • Vēlama to realizācija vai ieguldījumu izbeigšana.

Naudas govis

  • Tirgus preces ar krišanas pārdošanas līmeni.
  • Stabila peļņa.
  • Izaugsmes trūkums.
  • Minimālās saimniecības pozīciju izmaksas.
  • Daudzsološu preču grupu ienākumu sadalījums.

Analīzes objekti

BCG matricas konstruēšanas un analīzes piemērs nav iespējams, nenosakot preces, kuras var uzskatīt par šīs sistēmas projekciju.

  1. Uzņēmējdarbības jomas, kas nav saistītas. Tas var būt: frizētavas pakalpojumi un elektrisko tējkannu ražošana.
  2. Uzņēmuma sortimenta grupas, kas tiek pārdotas vienā tirgū. Piemēram, dzīvokļu pārdošana, dzīvokļu noma, pārdošanas nams un tamlīdzīgi. Tas ir, nekustamā īpašuma tirgus tiek izskatīts.
  3. Preces, kas klasificētas vienā grupā. Piemēram, stikla izstrādājumu, metāla vai keramikas ražošanai.

Matrix BKG: celtniecības un analīzes piemērs programmā Excel

Lai noteiktu produkta dzīves ciklu un uzņēmuma mārketinga aktivitāšu stratēģisko plānošanu, tiks uzskatīts, ka tiek uzskatīts par piemēru fiktīviem datiem, lai izprastu šī raksta tēmu.

Pirmais solis ir apkopot un salīdzināt analizējamās preces tabulā esošos datus. Šī darbība ir vienkārša, Excel jāveido tabula un jāievieto dati par uzņēmumu.

piemērs, kā veidot un analizēt

Otrais solis ir tirgus rādītāju aprēķināšana: izaugsmes temps un relatīvais īpatsvars. Lai to izdarītu, izveidotās tabulas šūnās ir jāievada formulas automātiskai aprēķināšanai:

  • Šūnā E3, kurā būs tirgus augšanas ātrums, šī formula izskatās šādi: = C3 / B3. Ja pēc zīmes aiz komata parādās daudz pazīmju, tad jums ir jāsamazina bitu jauda līdz diviem.
  • Procedūra ir līdzīga katram produktam.
  • Šūnā F9, kas ir atbildīgs par relatīvo tirgus daļu, formula ir šāda: = C3 / D3.

Rezultāts ir aizpildīts galds.

matrica bkg piemērs

Saskaņā ar tabulu rāda, ka pirmās pārdošanaspreces 2015. gadā samazinājās par 37%, bet precēm 3 - par 49%. Konkurētspēja vai relatīvā tirgus daļa pirmajā preču kategorijā ir zemāka nekā konkurentu konkurence par 47%, bet trešajam un ceturtajam produktam - attiecīgi 33% un 26%.

Grafiskais displejs

Balstoties uz tabulā sniegtajiem datiem, tiek veidota BCG matrica - konstrukcijas piemērs Excel, kas balstās uz diagrammas izvēli pēc veida "Burbulis".

Pēc diagrammas tipa izvēles parādās tukšs lauks, ar peles labo pogu noklikšķinot uz loga, jums tiks lūgts izvēlēties logu, lai atlasītu datus, lai aizpildītu nākamo matricu.

Rinda tiek pievienota, tās dati ir aizpildīti. Katra rinda ir uzņēmuma preces. Pirmajam produktam dati būs šādi:

  1. Rindas nosaukums ir šūna A3.
  2. X ass ir šūna F3.
  3. Y ass ir šūna E3.
  4. Burbuļa lielums ir šūniņa C3.

matrix bkg konstrukcijas un analīzes piemērs Excel

Tādējādi BCG matrica ir izveidota (visiem četriem pabalstiem), citu preču celtniecības piemērs ir līdzīgs pirmajam.

Asu formāta maiņa

Kad diagramma grafiski parāda visupreces, ir nepieciešams to sadalīt kvadrantos. Šo atšķirību veido X, Y asis. Nepieciešams tikai mainīt asu automātiskos iestatījumus. Noklikšķinot uz peles vertikālās skalas, tiek izvēlēta cilne "Format" ("Format") un loga "Format of Selected" (Parauga formāts) logs tiek parādīts paneļa kreisajā pusē.

Vertikālās ass maiņa:

  • Minimālā vērtība ir "0".
  • Maksimālā vērtība ir vidējā SDR, kas reizināta ar 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0,92 * 2 = 1,84.
  • Galvenais un starpposma sadalījums ir vidējais SDR.
  • Krustojums ar X asi ir vidējais SDR.

matrica bkg celtniecības piemērs Excel

Horizontālās ass maiņa:

  • Minimālā vērtība ir "0".
  • Maksimālā vērtība ir "2".
  • Pārējie parametri ir "1".

matrica bkg piemērs būvniecības vārdu

Rezultātā iegūtā diagramma ir BCG matrica. Šāda modeļa veidošanas un analīzes piemērs sniegs atbildi par uzņēmuma sortimenta vienību prioritāro attīstību.

Paraksti

Lai pabeigtu sistēmas konstrukcijuBCG joprojām rada asu un kvadrantu parakstus. Ir nepieciešams izvēlēties diagrammu un atsaukties uz programmas "Izkārtojums" sadaļu. Izmantojot ikonu "Uzraksti", kursors tiek pārvietots uz pirmo kvadrantu, un tā nosaukums ir rakstīts. Šo procedūru atkārto nākamajās trīs matricas zonās.

Lai izveidotu diagrammas nosaukumu, kas atrodas BCG modeļa centrā, tiek izvēlēta ikona ar tādu pašu nosaukumu, kas tiek parādīta sadaļā "Nosaukums".

Tālāk no Excel uz instrumentu paneļa pa kreisi uz labo pusi2010. gada "Izkārtojuma" iedaļa ir līdzīga iepriekšējiem uzrakstiem, tiek veidoti asu paraksti. Rezultātā BCG matrica, Excel veidošanas piemērs, kas tika izskatīts, ir šāda forma:

matrica bkg piemērs būvniecības vārdu

Asortimenta vienību analīze

Izveidojot grafiku par tirgus daļas atkarību notās izaugsmes rādītājs ir puse stratēģiskā mārketinga problēmas risinājuma. Izšķirošais brīdis ir preču pozīcijas pareiza interpretācija tirgū un turpmāko to attīstības vai likvidācijas pasākumu (stratēģiju) izvēle. BCG matrica, piemēru analīze:

Produkta numurs 1, kas atrodas zemas zonas zonātirgus izaugsmi un relatīvo daļu. Šis produkts jau ir izturējis dzīves ciklu, un tas nerada uzņēmuma peļņu. Reālā situācijā būtu nepieciešams veikt detalizētu šādu preču analīzi un noteikt nosacījumus to atbrīvošanai, ja netiek realizēta peļņa. Teorētiski šī produktu grupa ir labāk izslēgt un atbrīvot resursus, lai virzītu perspektīvu priekšrocību attīstību.

Produkta numurs 2 atrodas augošā tirgū, taču tam vajadzīgi ieguldījumi, lai palielinātu konkurētspēju. Tas ir daudzsološs produkts.

Produkta numurs 3 ir tā dzīves ciklāciklu. Šāda veida produktu vienībai ir augsts ODR un tirgus pieauguma temps. Ir nepieciešami investīciju palielinājumi, lai nākotnē uzņēmuma, kas ražo šo produktu, uzņēmējdarbības vienība nodrošinātu stabilus ienākumus.

Postenis 4 ir peļņas ģenerators. Ieteicams novirzīt no kompānijas ienākošos līdzekļus no šīs sortimenta vienības kategorijas pārdošanas preču izstrādei Nr. 2, 3.

Stratēģijas

BCG matricas konstrukcijas un analīzes piemērs palīdz identificēt šādas četras stratēģijas.

  1. Palielināt tirgus daļu. Šāds attīstības plāns ir pieņemams produktiem, kas atrodas "Wild Cats" zonā, lai pārietu uz "Zvaigžņu" kvadrantu.
  2. Uzturēt tirgus daļu. Lai iegūtu stabilus ienākumus no "govīm", ir ieteicams piemērot šo stratēģiju.
  3. Samazināta tirgus daļa. Piemēram, plānu piemēros vājajām "Piena govīm", "Suņiem" un neprofesionāliem "savvaļas kaķiem".
  4. Eliminācija ir stratēģija "Suņi" un neprotimējoši "savvaļas kaķi".

BCG matrica: piemērs, kā veidot Word

Modeļa izveides metode Word ir daudz laika un nav tik skaidra. Tiks aplūkots tādu datu piemērs, kas tika izmantots, lai veidotu matricu programmā Excel.

Produkts

Ieņēmumi, naudas vienības

Pārdošanas apjoms vadošais konkurents, den.ed.

Paredzētie skaitļi

Tirgus pieauguma temps,%

2014

2015. gads

Tirgus pieauguma temps

Relatīvā tirgus daļa

1. punkts

521

330

625

0.63

0.53

-37

2. punkts

650

900

1600

1,38

0.56

62

3. punkts

806

1200

901

1,49

1,33

51

4. punkts

1500

1050

836

0,70

1.26

-30

Tiek parādīta sleja "Tirgus pieauguma temps", kuras vērtības tiek aprēķinātas šādi: (1 - pieauguma tempa dati) * 100%.

Veidojiet četru rindu un kolonnu tabulu. Pirmā kolonna tiek apvienota vienā šūnā un tiek parakstīta kā "tirgus izaugsmes ātrums". Pārējās kolonnās ir jāapvieno pāru rindas, lai tabulas augšpusē izveidotu divas lielas šūnas, bet apakšā - divas rindas. Kā attēlā.

Tirgus pieauguma temps

Augsts (vairāk nekā 10%)

1

Vienība Nr. 1

2

Posteļa numurs 2

Zems (mazāk par 10%)

4

Produkta numurs 4

3

Produkta numurs 3

Zems (mazāk par 1)

Augsts (vairāk nekā 1)

Relatīvā tirgus daļa

Apakšējā līnija būs koordinātas"Relatīvā tirgus daļa" virs tā - vērtības: mazāk vai vairāk 1. Atsaucoties uz datiem tabulā (līdz pēdējām divām tā slejām), sākas preču definīcija kvadrantiem. Piemēram, pirmajā produktā ODR = 0,53, kas ir mazāks par vienu, tās atrašanās vieta būs vai nu pirmajā, vai ceturtajā kvadrantā. Tirgus pieauguma temps ir negatīva vērtība, kas vienāda ar -37%. Tā kā augšanas ātrumu matricā dala ar vērtību 10%, tad vienreiz produkts ar numuru 1 ietilpst ceturtajā kvadrantā. Tas pats izplatījums notiek ar atlikušajām sortimenta vienībām. Rezultātā jāatbilst Excel diagrammai.

BCG matrica: būvniecības un analīzes piemērs nosaka uzņēmuma sortimenta vienību stratēģiskās pozīcijas un piedalās lēmumu pieņemšanā par uzņēmuma resursu sadalījumu.

Notiek ielāde ...
Notiek ielāde ...