Kas ir tīkla mārketings? Tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi

Mārketings
Notiek ielāde ...

Ļoti bieži lielākajās telpāsjauno tirgu nozares dzirdēt terminu "tīkla mārketingu." Kas ir tas, ko iezīmes koncepciju, kā tas ietekmē darbības rādītājus uzņēmumā - jautājumu par procentiem ne tikai biznesa haizivis, bet arī tiem, kas mēģina uzsākt savu biznesu, vai vienkārši meklē ienākumu avots.

Uzziniet atbildes, kā arī izlasiet pārskatus par to uzņēmumu īpašniekiem un darbiniekiem, kuri savā darbā var veiksmīgi izmantot tīkla mārketinga principu, tālāk rakstu.

Kas ir tīkla mārketings?

Daudzlīmeņu vai tīkla mārketings (MLM) -tas pēc būtības ir īpašs produkta realizācijas process, par kuru tiek izmantots tiešais ražotāja un pircēja kontakts. Šo procesu var veikt tieši vai ar apmācītu izplatītāju. Tā īpatnība ir fakts, ka ar šo paziņojumu ir iespējams ne tikai realizēt nepieciešamos produktus, bet arī piesaistīt citus interesentus strādāt.

tīkla mārketinga princips

Maksājumu shēma šajā gadījumā ir pilnīgi atvērta- naudu un ieguvumus saņem ne tikai īstenotājs, bet arī ikviens, ar kuru preces pārvadā šajā ķēdē. Tajā pašā laikā peļņa ir oficiāla, reāla un atkarīga tikai no pārdoto preču skaita. Piemēram, finanšu piramīdas gadījumā, ko bieži salīdzina tīkla mārketings, plusi un mīnusi nav tik acīmredzami, jo šajā gadījumā naudas saņemšana ir saistīta ar citu dalībnieku ieguldījumiem, un to savlaicīga izsniegšana vispār netiek garantēta.

Priekšrocības un trūkumi

Tāpat kā katrs jēdziens, MLM struktūra nav bezto pozitīvās un negatīvās puses. Visas tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumus var noteikt, izvērtējot šīs uzņēmējdarbības shēmas ietekmi uz katru no tās atsevišķajām struktūrām - uzņēmumiem, darbiniekiem un patērētājiem.

Uzņēmuma pros:

  • neierobežotu ienākumu iespējas;
  • reklamēšanas izmaksu trūkums;
  • veikalu telpu īre nav izmaksas;
  • nav preču piegādes izmaksu;
  • minimāls sabiedrisko pakalpojumu traucējums, dokumentācijas trūkums.

tīkla mārketinga princips

Pēdējais punkts var arī tikt piemērotsminimālo nodokļu nodevu ieviešana. Sakarā ar to, ka produkti ietilpst tieši patērētāja rokās, nevis veikalos, ir ļoti grūti kontrolēt pārdošanas apjomu.

Kādas ir priekšrocības MLM uzņēmumu darbiniekiem

Apmācīti un apmierināti ar ienākumu nosacījumiemizplatītāji ir veiksmīgas uzņēmējdarbības attīstības atslēga MLM uzņēmumiem, tādēļ, strādājot ar savu komandu, vadība piedāvā viņam šādas prerogatīvas:

  • neierobežotas peļņas iespējas (kā redzams gan uzņēmumam, gan darbiniekiem, šis postenis ir kopīgs un būtisks);
  • finansiālā neatkarība, i. iespēja veikt darbības bez pastāvīga darba devēja spiediena;
  • iespēja paaugstināt savu biznesu ar minimālu ieguldījumu neatkarīgi no vecuma, izglītība;
  • elastīga un ērta darba grafika pieejamība;
  • personīgo īpašību pastāvīga uzlabošana.

tīkla mārketings, kas tas ir

Vai nepareiza darbplūsmas organizācija ir trūkums?

Tīkla mārketinga trūkumi tiek ievēroti, jakorporāciju vadītājam vai darbinieku vidū ir cilvēki ar trūkstošu pieredzi. Darbības procesā viņi var apturēt darba procesus, negatīvi ietekmējot pārdošanas līmeni. Tam ir vairāki iemesli:

  • personāla liela morālā slodze no klientiem, citiem izplatītājiem;
  • ienākumu nestabilitāte (pārdošanas apjoms dažādos darba mēnešos var radīt atšķirīgu peļņu);
  • psiholoģiskais spiediens jūtu dēļatbildība par atpūtu un organizatorisko prasmju trūkums, jo darbinieku lielais apgrozījums ir neapmierināts ar darba procesa kvalitāti.

Kādas ir MLM principu priekšrocības klientiem?

Patērētājam tīklošanas priekšrocības un trūkumimārketings ir pilnīgi atšķirīgas iezīmes. Piemēram, pārmērīga apsēstība no izplatītāja puses, cenšoties radīt pircēja interesi, un atteikuma gadījumā abiem tiem ir nenovērtējams laiks, var būt neizdevīga situācija. Priekšrocības ir šādas:

  • ietaupot laiku iepirkšanās braucienos;
  • pilnīga izpratne par piedāvāto preču kvalitāti;
  • finanšu izdevumu kontrole;
  • preču iegāde ir lētāka prēmiju, atlaides, pārdošanas dēļ;
  • Jūs varat pasūtīt un saņemt preces jebkurā ērtā dienas laikā.

Arī pateicoties MLM koncepcijai parādījāsspēja vizuāli salīdzināt, pārbaudīt sastāvu, dalīties ar viņu viedokļiem, nopelnīt, saņemt ieteikumus par iegādātajiem preču veidiem. Arī lai noteiktu, cik tīkla mārketinga plusi un mīnusi ietekmē uzņēmējdarbības un patērētāju darbības efektivitāti, to atļauj vērtējumi.

tīkla mārketings, kas ir pārskats

Kas ir vērtējums, kāda ir vērtība tīkla mārketingam?

Pati vērtējums ir sava veidakonkrētas darbības efektivitātes novērtējums. Lai to apkopotu, jums ir nepieciešami dati, kurus var iegūt, izmantojot sociālās aptaujas. To veic īpaši uzņēmumi, kas apstrādā saņemto informāciju un nodod to klientiem tālākai izmantošanai.

Datu apstrādes procesā tie kļūst skaidrsvisi tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi, ko izmanto konkrēta uzņēmuma attīstībai noteiktā reģionā, lai reklamētu konkrētus produktus. Arī iegūtie rezultāti ļauj mums izsekot un koriģēt korporatīvo darbību finansiālos rezultātus, kā arī piemērot jaunu stratēģisko taktiku uzņēmējdarbības attīstībai uzņēmuma uzņēmuma turpmākajā plānošanā.

Režģis tīkla uzņēmumiem

Atsevišķs priekšmets, kas ļauj veikt vērtējumuslai noskaidrotu, cik efektīvs ir tīkla mārketings, uzņēmumiem, kurus var apkopot gan starptautiskajā arēnā, gan katrā atsevišķā valstī vai reģionā atsevišķi. Šajos augstākā līmeņa vērtējumos iekļautie dati raksturo to, cik lielā mērā pārdodamais produkts ir pievilcīgs patērētājam, jo ​​izmaiņas uzņēmuma iekšējā struktūrā vai jauna produkta ieviešana ietekmē pārdošanas rādītājus,

Šajā gadījumā vērtējums ir identifikācijakonkurētspēju mūsdienu tirgū un to, kā uzņēmums noteiktā laika posmā ir pieaudzis finansiāli. Arī dati, kas iegūti, pamatojoties uz uzņēmumu sarakstu, ļauj nākotnē pilnīgi detalizēti analizēt finanšu iespējas, lai saprastu, kā rīkoties, lai rādītājus dubultos / trīskāršos nākotnē.

tīkla mārketinga trūkumi

Saraksts MLM uzņēmumi Krievijā

Tālāk ir sniegts galveno sarakstu sarakstsIekšzemes, piemērojot efektīvu tīkla mārketinga kompānija. Krievijas saraksts ir balstīts uz to darbību ikgadējā periodā un ietver dažādus ekonomiskus, tehniskus, kultūras un sociālus faktorus. 5 vadošie tīkla uzņēmumi ar lielu pārdošanas apjomu un peļņas pieaugumu 2015. gadā ietver:

  • Avon Prod. Inc
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Ja salīdzinām šo pašu augstāko sarakstu arrādītāji, piemēram, 2012. gadā, novērojama tendence samazināt pārdošanas apjomu pieaugumu uzņēmumam Oriflame (2012. gadā tā ieņēma otro vietu). Ja vispārināt, tad ekonomiskā krīze ir ietekmējusi pārdošanas apjomu samazināšanos visiem uzņēmumiem bez izņēmumiem. Tomēr Avon Corporation varēja saglabāt savu līderpozīciju: tā pārdošanas apjomi, kā tas jau iepriekš, veido trešdaļu no visu biržas sarakstā iekļauto uzņēmumu kopējā apgrozījuma. Tas nozīmē, ka, veicot reitingu pētījumu, Avon ir viens no konkurētspējīgākajiem un daudzsološākajiem tīkla uzņēmumiem Krievijas tirgū.

Kā ietekmēt pārdošanas apjomu pieaugumu un reitingu

Protams, ar sarežģītu ekonomiskusituācijās, izeja no sarežģītajiem finanšu noteikumiem uzņēmumos ir mudināt darbiniekus palielināt pārdošanas līmeni. To sauc par "motivācijas tīkla mārketingu". Kāda ir šīs programmas būtība? Tas ļauj jums reklamēt uzņēmumu top sarakstā, jo tam ir papildu finansiāls atbalsts darbiniekam, un veidot savu peļņas shēmu, piesaistot trešās personas.

tīkla mārketings

Citiem vārdiem sakot, šādos gadījumos tiek ieviesta atlīdzība:

  • lai pārdotu lielu produktu daudzumu;
  • lai piesaistītu papildu darbiniekus, kuri realizēs lielu produktu daudzumu un meklēs jaunu klientu bāzi.

Ir apstiprināts, ka konkrētā tīkla shēmas konstrukcijamārketings ļauj būtiski palielināt uzņēmuma peļņas pieaugumu un atlīdzināt izmaksas. Un jums to vajag tikai vēlme iegūt vienkāršus papildu ienākumus un efektīvi prezentēt savu produktu pircējam. Tāpēc šajā uzņēmumā iesaistīto cilvēku skaits jau pārsniedz 6% no Krievijas iedzīvotāju skaita, un šie skaitļi gadu no gada pieaug.

Kā kļūt par upuri tīkla mārketinga krāpšanu un gūt panākumus tajā

Protams, lai sasniegtu panākumus MLM biznesāne visi to var izdarīt, bet ir trīs noteikumi, kas var izvairīties no krāpšanas un finansiālas neveiksmes un saprast tīkla mārketinga principu:

  • uzņēmumam jābūt reģistrētam(jūs varat pārbaudīt uzņēmuma piederību deklarētajai asociācijai, izmantojot resursu rdsa.ru), tas būtiski palielina uzticības koeficientu uzņēmumam un ir tās oficiālās darbības rādītājs;
  • lai strādātu, ir nepieciešams izvēlēties uzņēmumuar augstu pārdošanas reitings, ieņemot līderpozīcijas mūsdienu tirgū, ir tās labklājības, efektīvas pašattīstības un tādējādi arī izredzes solījums;
  • aktīvo personisko īpašību maksimālā izpausme (spēja strādāt, vēlme mācīties, uzlabot komunikācijas prasmes un pārliecību), vadītāja pozīcija ir panākumu atslēga tīkla biznesa vadīšanā.

Tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi

Galvenais ir atcerēties: pircējam vajadzētu būt labam iespaidam par uzņēmuma darbību būtību. Tam nevajadzētu atgādināt pārpratumus par nesaprašanos, krāpšanos vai finanšu piramīdu. Visam jābūt pēc iespējas pārredzamākam, precīzi jāatbilst izvirzītajām prasībām.

Atsauksmes no aktīvajiem MLM koncepcijas lietotājiem

Labāk sapratīsim, kā tīkls darbojasmārketings, kas tas ir, atgriezeniskā saite tiem, kuri saskaras ar darba principiem. Daudzi šādu uzņēmumu darbinieki atzīmēja grūtības iepazīšanās sākuma posmos ar šo uzņēmējdarbības veidu. Tas bija saistīts ne tikai ar liela apjoma informācijas asimilācijas procesu, bet arī ar jauno trauksmes izjūtu.

Pārvarēt visus aizspriedumus, kā arīvieglāk saprast visus procesus ļauj klātbūtni semināri, lekcijas, apmācības, gatavi katalogi, kurā tā ir teicis sīkāk par funkcijām piedāvātajiem produktiem, uz politiku un finanšu plānus uzņēmuma. Šādas periodiskas konsultācijas palīdz attīstīt darbam nepieciešamās prasmes, kļūt pārliecinātām.

Starp citu, pateicoties šādu darbinieku atsauksmēmtīkla uzņēmumi MLM-koncepcija kopš 2014. gada sākuma vairs netiek uztverta kā krāpšanas līdzeklis, bet tiek uzskatīta tikai par pierādītu peļņas avotu, kuras efektivitāte ir atkarīga no personīgajām īpašībām.

tīkla mārketinga plusi un mīnusi

Padomi iesācējiem

Pamatojoties uz visiem pārskatiem, sekmīgi veidojiet savu karjeru, vadoties pēc tīkla mārketinga principiem, jūs varat, ja jums ir:

  • pieredzējis mentors;
  • vēlme attīstīties;
  • labs produkts, ko apliecina kvalitātes sertifikāts;
  • pienācīga alga;
  • vienota komanda.

Jūs varat atrast neskaitāmus skaitļus, piemēramPozitīvās un negatīvās viedokļi par darbības principiem tīkla mārketinga. Ir plusi un mīnusi katram no metodēm uzņēmējdarbības. Galvenais - par visu iepriekš izdarīt pareizos secinājumus, paļauties uz esošo pieredzi priekšgājējiem, prasmīgi pielietot iegūtās zināšanas, kā arī sekmīgi īstenot tos dzīvē.

Notiek ielāde ...
Notiek ielāde ...