BCG matrica. Palīdzēt izvēlēties segmentu vai tirgus nišu.

Mārketings
Notiek ielāde ...

Tirgus niša irļoti specializēts uzņēmējdarbības veids, kas paredzēts mazam skaitam patērētāju. Tai ir neliela, bet pastāvīga tirgus jauda un ievērojams konkurences samazinājums. nišas tirgus var būt rezultāts mērķtiecīgu mārketinga - vērsta uz ilgtspējīgu, bet gan pavisam nelielu daļu no tirgus, kurā biznesa līderiem nevar vai nevēlas pievērst uzmanību, un kur prese ir salīdzinoši maza konkurence. BCG Matrix (Boston Consulting Group), izvirza hipotēzi, ka īpašnieks no lielākajiem niša ir vislielākais rezervi salīdzinājumā ar citiem tirgus dalībniekiem, un, attiecīgi, to maksimālo ienākumu.

  • Jauna niša tirgus rašanās var būtir izveidojusies īpašas situācijas dēļ tirgū - konkrēts apstākļu un apstākļu saplūšana, kas izraisa konkrētu pieprasījumu rašanos un patērētāja unikālas vajadzības, kuras nevar apmierināt ar precēm vai pakalpojumiem, kas jau ir pieejami tirgū. Tā kā četru galveno tirgus grupu labklājība, kā apgalvo BCG matrica, ne vienmēr notiek, jaunas nišas rašanos var izraisīt jaunā patērētāja vakuums.
  • Jauna tirgus niša var būt sekasvertikālais mārketings, kas īpaši vērsts uz jaunas uzņēmējdarbības atrašanu, piemēram, meklējot veidus, kā vienlaikus ieviest unikālu produktu ar līdzīgu produktu vairākos tirgus segmentos.
  • Jauna niša var būt horizontāla rezultāta mārketings, kura mērķis ir atrast horizontālo tirgus nišu. Šādi ienākumi parasti nozīmē regulāru pakalpojumu un produktu paplašināšanos, vienlaikus mērķējot uz vienu mērķa segmentu.
  • Tirdzniecība ar krūmu vai stādi var palīdzēt noteikt jaunu tirgus nišu, veidojot virkni stabilu patērētāju, kurus piesaista pilns pakalpojumu pakalpojums vai preces.

Šodien, tirgus segmenta izvēle vai tā patinišas var ietekmēt tikai uzņēmēja personiskās īpašības, spējas, zināšanas, kvalifikācijas. Daudzi veiksmīgi uzņēmumi, kas ieņem tirgus nišas, lielāko daļu savu vadību ir parādā nevis tāpēc, ka cenšas izveidot pilnīgi jaunu produktu, bet gan mēģināt popularizēt tradicionālos produktus pilnīgi citādā veidā. Līdz šim ir vajadzīga dziļa specializācija ne tikai jaunu ražošanas tehnoloģiju attīstīšanai, bet arī sadarbībai ar saviem klientiem. Tāpēc daudzas augsti attīstītās valstis izmanto jaunākās tendences pakalpojumu un preču pārdošanas jomā, lai noteiktu tirgus nišu. Diemžēl jūsu vietnes nišas tirgus noteikšanas process ļoti bieži ir līdzīgs brīvā vakuuma meklēšanai, kas jāaizpilda pēc iespējas ātrāk. Faktiski tirgus niša ir harmonisks tandēms starp labi realizētām un nokavētas vajadzībām ar netradicionālām metodēm, veidlapām un veidiem, kā tos apmierināt. Tirdzniecības galvenais uzdevums ir noteikt veidu, kā atrisināt patērētāja problēmas, jo šodien nišas rodas jebkurā ekonomikas nozarē, pat ilgstošos tirgos.

Visaugstākā produktu un pakalpojumu kvalitāte tiek uzskatīts par vienu no vissvarīgākajiem nosacījumiem veiksmīgaiīstenošana un pamatojums nišas tirgū. Ir vērts atzīmēt, ka jebkura kompānija ir 100% pārliecināta, ka tā ir tās pakalpojumi un produkti, kas ir visaugstākās kvalitātes. Tomēr, lai koncentrētos uz tirgus nišām, jāspēj jutīgi reaģēt uz vismazākajām pieprasījuma un piedāvājuma izmaiņām, paredzēt turpmākās pārmaiņas uzĦēmējdarbības struktūrā un izmantot savas unikālas zināšanas, lai risinātu dažādus jautājumus. Piemēram, izglītības pakalpojumu tirgus segmentācija tiek uzskatīta par daudzsološāko mūsdienās zemā bezmaksas izglītības līmeņa dēļ.

Līdz šim BKG matrica izceļTas, ka neliels tirgus pieaugums neprasa papildu finansējumu. Līdzīga hipotēze notiek, bet dažos gadījumos tas nedarbojas. Ne vienmēr ir iespējams paļauties uz veiksmīgu uzņēmumu tirgus nišā. Daudzi labi pazīstami uzņēmēji uzskata, ka labāk ir nopirkt biznesu no konkurentiem, nevis sākt to no jauna. Koncentrēšanās uz tirgus nišu ir atkarīga no ražošanas efektivitātes, tas ļauj samazināt transporta izmaksu un nepamatotas reklāmas izmaksas. Tomēr nišas tirgus meklēšana nav tikai tirgus analīze, bet arī atbilstoša uzņēmuma organizācija un pieredzējuši speciālisti, kas spēj izveidot šaura profila produkciju. Parasti lielajiem uzņēmumiem tas ir nepārspējams uzdevums: visi mēģinājumi mazos uzņēmumus nošķirt no vides, nonāk pretrunā ar liela uzņēmuma organizatoriskajām metodēm. Rezultātā mazie elastīgi šaurs profili, apvienojoties ar lieliem uzņēmumiem, sāk zaudēt savu patieso identitāti un zaudēt konkurētspēju.

Matrix BKG - lielisks palīgs meklēšanas laikābrīva niša vai tirgus segments, jo īpaši, pieņemot lēmumus par tirgus pozīcijām. Tās vienkāršība un pieejamība ļauj pareizi izvēlēties savu uzņēmējdarbības labklājību.

Notiek ielāde ...
Notiek ielāde ...