Kā identificēt uzņēmuma mērķauditoriju: metodes, funkcijas un ieteikumi

Mārketings
Notiek ielāde ...

Kā padarīt savu produktu, produktu vai pakalpojumupieprasījums? Mūsdienu pasaulē, jebkurš finanšu izdevumi, vai pārgājienā lielveikalā, apmeklējot muzeju vai brīvdienu kūrorta cilvēks uztver kā pielikumus, kas ir atrisināt problēmu, lai radītu ienākumus vai kuriem galīgo mērķi. Un pievilcīgāku rezultātu ziņā ir viena vai citus ieguldījumus, jo vairāk naudas, cilvēks ir gatavs tērēt.

Kāda ir mērķauditorija?

Lai jūsu produkts kļūtu par veidu, kā kādam sasniegt reālu mērķi, jums jāzina, kā noteikt mērķauditoriju. Vispirms aplūkosim šī jēdziena būtību.

kā noteikt mērķauditoriju

Mērķauditorija ir kolekcijapotenciālie patērētāji, tas ir, tie cilvēki, kuru problēmu var atrisināt ar jūsu pakalpojumu vai produktu. Lai precīzāk noteiktu konkrētas grupas vajadzības, viss indivīdu kopums tiek sadalīts segmentos pēc dzimuma, vecuma, sociālā stāvokļa un finansiālā stāvokļa.

Ieviešot jaunu produktu tirgū, visiražotāji sapņo padarīt to par populāru un veiksmīgu. Bet diemžēl ļoti maz cilvēku zina, kā to izdarīt. Lai noteiktu produkta mērķauditoriju, tas nozīmē veidot pamatu, pamatojoties uz kuru būs iespējams izveidot uzticamu reklāmas kampaņu bez papildu izdevumiem.

Vai ierobežot vai apkopot?

Nosakot mērķauditoriju, daudzieksperti atzīst kopēju kļūdu. Diemžēl tam var būt negatīvas sekas. Piemēram, viņi uzskata, ka konkrēta cilvēku grupas kā mērķauditorija skaidra ierobežošana un reklāmas politika orientēta tikai uz tiem, pakļaujot produktu riskam zaudēt patērētājus, kuri spontāni varētu iegādāties.

kā identificēt produkta mērķauditoriju

Bet tas ir mīts. Līdz šim gadījuma rakstura iepirkumu skaits tirgū ir ārkārtīgi zems. Tās procentuālais daudzums nepārtraukti samazinās, ko izskaidrojams ar iedzīvotāju ienākumu samazināšanos un attiecīgi ar precīzāku izmaksu plānošanu. Tāpēc ir ļoti svarīgi, kā pareizi noteikt mērķauditoriju un kompetenti orientēt veicināšanu uz to.

Mērķauditorijas raksturojums

Zināšanas par pamatīpašībām un kritērijiem palīdzēs bez problēmām saprast, kā noteikt mērķauditoriju. Šādai cilvēku grupai ir šādas īpašības:

  • Interese. Cilvēkam vajadzētu interesēt produktu, meklēt informāciju. Ir grūti pārdot automašīnu kādam, kurš nezina, kā vadīt automašīnu un nav gatavojas mācīties.
  • Iespēja iegādāties. Grupai, uz kuras orientēta reklāmas vēstule, vajadzētu būt līdzekļiem, lai to iegādātos, un ir nepieciešams to izpildīt.
  • Vēlme mainīt lojalitāti strāvuPārdevējs, sniedzot tirdzniecības spiedienu. Fanatistiskie zīmola līdzjutēji nevar interesēt pat vissvarīgāko argumentu. Lai atbildētu uz jūsu ziņojumu, pircējam jābūt gatavam dialogam.

kā noteikt mērķauditoriju
Pareiza mērķa auditorijas definīcijaVienlaikus tas nozīmē atbilstību visiem trim parametriem, jo ​​ieinteresētajam patērētājam, kas ir gatavs pāriet no konkurenta uz jums, var vienkārši nebūt pietiekamas finansiālās iespējas. Vai, gluži pretēji, ir nauda un produkta nepieciešamība, bet gan stingra cita zīmola piekritējs.

Vairāk kritēriju!

Otra, ne mazāk izplatīta kļūdaatļauts mērķgrupu noteikšanas procesā ir izmantoto kritēriju neatbilstība. Lai pareizi noteiktu un ņemtu vērā konkrētas personas vajadzības, nepietiek, lai uzzinātu tā vecumu, dzīvesvietu un dzimumu.

kā noteikt produkta mērķauditoriju

Viena vecuma grupa var notiktpatērētāji ar diametrāli pretējām kaislībām, dažādas psiholoģiskās īpašības un dzīvesveids. Jo dziļāk jūs iegūsit potenciālo pircēju pasaulē, jo vairāk jūs uzzināsiet par tiem. Un jūs labāk saprastu, kādas ir to problēmas, kuras jūs varat atrisināt.

Pajautājiet sev pareizos jautājumus

Lai iegūtu skaidrāku priekšstatu par to, kālai noteiktu savu mērķauditoriju, pieredzējušie speciālisti iesaka sastādīt problēmu sarakstu. Sīki atbildot uz tiem, jūs varēsiet pilnībā iedomāties gala lietotāju un atrast īsāko ceļu uz to.

kā identificēt uzņēmuma mērķauditoriju

  1. Nosakiet sava klienta dzimumu, izlemiet, kam jūs ražojat savu produktu. Ziemas kurpes var tikt izveidotas abiem dzimumiem, bet sievietēm tas būs eleganti zābaki, vīriešiem - praktiskas kurpes.
  2. Nosakiet to personu vecuma kategoriju, kuras jūs esatdarbs. Mēģiniet neiesmidzināt. Jo asāka robeža, jo precīzāk sūtīšanas virziens. Modeļu ziemas zābaki ar plānu matu sprādzi, visticamāk, neatbilst vecākajām sievietēm, un pusaudži patīk zirgu skriešanai pat ziemā.
  3. Kādā apgabalā dzīvo jūsu klienti? Un, ja viņi izmanto jūsu produktus, kā? Nosakiet preču mērķauditoriju daudz vieglāk, ja sapratīsit, ka ādas apsildāmie ziemas zābaki ir labvēlīgi pilsētai vidus joslā un zābaki tālu ziemeļu ciematam.
  4. Ko dara potenciālais pircējs? Kur un kādā stāvoklī tas darbojas? No personas izglītības līmeņa un sociālā stāvokļa tieši atkarīgs no viņa motivācijas lēmumu pieņemšanas procesā. Bagātīga dāmu galva var viegli izlemt iegādāties otro un pat trešo ziemu zābaku pāri, savukārt trolejbusa vadītājam būs maz naudas un iztēles vienam izejošajam apavam katrā sezonā.
  5. Kas aizrauj jūsu patērētāju? Kādas ir viņa problēmas? Vai viņš vēlas ziemā kleita siltāku? Un varbūt, lai kļūtu stilīgāks? Vai vienkārši ērti un ērti justies labi apavi slaidā ziemā? Atbildes uz šiem jautājumiem ir svarīgi arī.

Izveidojiet aprakstu

Atbildot uz jautājumiem, izveidojiet aprakstupatērētājs. Analizējiet adresāta dzīvesveidu: kur viņš iet, kādas televīzijas liecina, ka viņš skatās? Vai brauc ar automašīnu un klausās radio? Vai varbūt viņš raksta reklāmu trolejbusa aizmugurējā logā? Kādos restorānos viņš vada sievu, kādas filmas viņam patīk vērot ar bērniem?

Detalizēts stāsts par personu, par kuru jūs esatJūs izveidojāt savu produktu, lai ātri palīdzētu jums saprast, kur un kā reklāmas jānovieto jebkurā ziņām ievietot klipu ar veicināšanai. Un kur likt šo bukletu savā pastkastē vai uz galda tuvāko skaistumkopšanas salons. Jūs joprojām domā, kā noteikt mērķauditoriju? Tad apsver īpašus gadījumus.

Mērķauditorijas identificēšana

Savas uzņēmējdarbības organizēšana, it īpašiSākotnējā posmā no tā prasa ne tikai materiālos, bet arī intelektuālos izdevumus. Un ne pēdējā vietā, līdz ar spēju kompetenti izstrādāt biznesa plānu un izstrādāt attīstības stratēģiju, ir nepieciešams noteikt mērķauditoriju uzņēmumā. Tas ir, saprast, kam jūsu centieni tiks vērsti.

kā identificēt pakalpojuma mērķauditoriju

Mērķauditorijas definēšanaUzņēmums ir izvēle starp atsevišķu pircēju un uzņēmumu kā patērētāju. Pirmās grupas analīze ir sarežģītāka. Tirgū, uz kura tā ir orientēta, ir vērojamas ievērojamas svārstības, un tādēļ to raksturo zemā stabilitāte. Otrā segmenta kā mērķauditorijas izvēle ir mazāk labilāka, bet tai ir nepieciešamas ievērojamas attīstības izmaksas.

Vietnes mērķauditorija

Mērķa auditorijas definēšanas specifikaInterneta resurss ir skaidra izpratne par to, kas un kādā nolūkā varētu būt ieinteresēts tajā vai citā saturā. Veidojot vietnes veicināšanas stratēģiju, ir svarīgi ņemt vērā ne tikai resursa potenciālo lietotāju dzimumu, vecumu un ienākumu līmeni, bet arī operētājsistēmu un pārlūku, ko viņi izmanto. Un šāds faktors, kā dzīvesvieta, gluži pretēji, nebūs ārkārtīgi svarīgs.

kā pareizi noteikt mērķauditoriju

Diktē interneta resursu veicināšanas iezīmesNepieciešamība rūpīgāk izpētīt auditorijas intereses. Bet, no otras puses, tie nodrošina iespēju piesaistīt tā dēvētos ikdienas patērētājus. Piemēram, veicinot pēc pieprasījuma "automašīnas pašpārbaudi", jūs nonāksit savā vietnē ne tikai mērķa auditorijas pārstāvjus, bet arī lietotājus, kuri pēc pieprasījuma ir iesnieguši "automašīnu remontu" vai "pašregulējošus".

Vēl viena metode, kas palīdzēs ātriorientēties, kā noteikt vietnes mērķauditoriju, tiks izmantota, plānojot galveno frāžu popularizēšanu ar zemu un vidēju biežumu un konkurētspēju. Lai maksimāli noteiktu jūsu grupu, nelietojiet visaptverošu "logu". Izvēlieties, piemēram, "koka logi ar dubultstikliem".

Kā noteikt pakalpojuma mērķauditoriju?

Mērķauditorijas definīcija - laikietilpīgsProcess, kam nepieciešama īpaša izglītība un ievērojama pieredze. Reklamēšanas kampaņas panākumi ir atkarīgi no tā, cik labi un efektīvi tiek definēti potenciālie patērētāji, un kā to detaļas ir detalizētas un ņemtas vērā. Un peļņa no līdzekļiem, kas ieguldīti veicināšanai.

kā noteikt vietnes mērķauditoriju

Turklāt zināšanas par mērķa noteikšanuauditorija un analizē grupas uzvedības pazīmes, radīs iespēju izveidot pakalpojumu, kas vislabāk risina patērētāju problēmas un pārspēj konkurentu spējas. Turklāt jūs varat prognozēt izmaiņas pirkšanas preferencēs. Un arī mērķauditorijas uzvedības pazīmes. Pamatojoties uz to, ražotājs laikus labo veicināšanas funkcijas. Viņam būs iespēja identificēt un piemērot visefektīvāko motivāciju, kas ļauj ietekmēt pircēja lēmumu pieņemt lēmumu par pirkumu.

Notiek ielāde ...
Notiek ielāde ...